روح ، شعارات ، باثوس للإقناع

روح ، شعارات ، باثوس للإقناع

قد تفاجأ عندما تعلم أن الكثير من حياتك يتكون من بناء الحجج. إذا سبق لك أن ناشدت قضية والديك - من أجل تمديد حظر التجول أو الحصول على أداة جديدة ، على سبيل المثال ، فأنت تستخدم استراتيجيات مقنعة. عندما تناقش الموسيقى مع الأصدقاء وتتفق معهم أو لا توافق معهم على مزايا مغني واحد مقارنة بغيره ، فأنت تستخدم أيضًا استراتيجيات للإقناع.

في الواقع ، عندما تشارك في هذه "الحجج" مع والديك وأصدقائك ، فإنك تستخدم غريزيًا الاستراتيجيات القديمة للإقناع التي حددها الفيلسوف اليوناني أرسطو قبل بضعة آلاف من السنين. دعا أرسطو مكوناته إلى شعارات الإقناع والشعارات والأخلاقيات.

تكتيكات الإقناع والواجبات المنزلية

عندما تكتب ورقة بحثية أو تكتب خطابًا أو تشارك في مناقشة ، فإنك تستخدم أيضًا استراتيجيات الإقناع المذكورة أعلاه. أتيت بفكرة (أطروحة) ثم قم ببناء حجة لإقناع القراء بأن فكرتك سليمة.

يجب أن تكون معتادًا على الشعارات والشعارات والأخلاقيات لسببين: أولاً ، تحتاج إلى تطوير مهاراتك في صياغة حجة جيدة حتى يأخذك الآخرون على محمل الجد. ثانيًا ، يجب عليك تطوير القدرة على تحديد وسيطة أو موقف أو مطالبة أو موقف ضعيف حقًا عند رؤيتها أو سماعها.

الشعارات المحددة

تشير الشعارات إلى الطعن في العقل بناءً على المنطق. الاستنتاجات المنطقية تأتي من الافتراضات والقرارات المستمدة من وزن مجموعة من الحقائق والإحصاءات الصلبة. تعتمد الحجج الأكاديمية (أوراق البحث) على الشعارات.

مثال على الحجة التي تعتمد على الشعارات هي الحجة القائلة بأن التدخين ضار استنادًا إلى دليل على أنه "عندما تحترق ، تنتج السجائر أكثر من 7000 مادة كيميائية. من المعروف أن 69 على الأقل من هذه المواد الكيميائية تسبب السرطان ، والكثير منها سام ، "وفقا لجمعية الرئة الأمريكية. لاحظ أن العبارة أعلاه تستخدم أرقام محددة. الأرقام سليمة ومنطقية.

مثال يومي على نداء إلى الشعارات هو الحجة القائلة بأن ليدي غاغا أكثر شعبية من جاستن بيبر لأن صفحات المعجبين في غاغا جمعت أكثر من 10 مليون معجب على فيسبوك مقارنة ببيبر. كباحث ، عملك هو العثور على إحصاءات وحقائق أخرى لدعم ادعاءاتك. عند القيام بذلك ، فأنت تستهوي جمهورك بمنطق أو شعارات.

روح محددة

الجدارة بالثقة مهمة في البحث. يجب أن تثق بمصادرك ، ويجب أن يثق بها القراء. يحتوي المثال أعلاه المتعلق بالشعارات على مثالين يستندان إلى حقائق ثابتة (أرقام). ومع ذلك ، مثال واحد يأتي من جمعية الرئة الأمريكية. الآخر يأتي من صفحات الفيسبوك المعجبين. يجب أن تسأل نفسك: أي من هذه المصادر تفترض أنه أكثر مصداقية؟

يمكن لأي شخص بدء صفحة الفيسبوك. قد تحتوي Lady Gaga على 50 صفحة من المعجبين ، وقد تحتوي كل صفحة على "مراوح" مكررة. قد لا تكون حجة صفحة المعجبين سليمة جدًا (على الرغم من أنها تبدو منطقية). تشير Ethos إلى مصداقية الشخص الذي يقدم الحجة أو ذكر الحقائق.

ربما تكون الحقائق التي قدمتها جمعية الرئة الأمريكية أكثر إقناعًا من تلك التي قدمتها صفحات المعجبين لأن جمعية الرئة الأمريكية موجودة منذ أكثر من 100 عام. للوهلة الأولى ، قد تعتقد أن مصداقيتك خارجة عن إرادتك عندما يتعلق الأمر بتقديم حجج أكاديمية ، لكن هذا غير صحيح.

حتى إذا كتبت ورقة أكاديمية حول موضوع خارج نطاق خبرتك ، فيمكنك تحسين روحك في استخدام مصداقيتك في الإقناع - من خلال القدوم كمحترف من خلال الاستشهاد بمصادر موثوقة وجعل كتابتك خالية من الأخطاء وموجزة.

تعريف باثوس

يشير باثوس إلى جاذبية الشخص من خلال التأثير على عواطفه. يشارك باثوس في إستراتيجية إقناع الجمهور من خلال استحضار المشاعر من خلال تصوراتهم الخاصة. أنت تنادي بالشفرات عندما تحاول إقناع والديك بشيء ما. النظر في هذا البيان:

"أمي ، هناك دليل واضح على أن الهواتف المحمولة تنقذ الأرواح في حالات الطوارئ."

على الرغم من أن هذا التصريح صحيح ، فإن القوة الحقيقية تكمن في المشاعر التي من المحتمل أن تتذرع بها في والديك. ما هي الأم التي لا تتصورها سيارة معطلة تطفو على جانب طريق سريع مزدحم عند سماع هذا البيان؟

النداءات العاطفية فعالة للغاية ، لكنها قد تكون صعبة. قد يكون أو لا يكون هناك مكان للشفرات في ورقة البحث الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تكتب مقالة جدلية حول عقوبة الإعدام.

من الناحية المثالية ، يجب أن تحتوي ورقتك على وسيطة منطقية. يجب أن تناشد الشعارات من خلال تضمين الإحصائيات لدعم وجهة نظرك مثل البيانات التي تشير إلى أن عقوبة الإعدام لا تقلل من الجريمة (هناك الكثير من الأبحاث في كلا الاتجاهين).

استخدام نداءات العاطفة لماما

يمكنك أيضًا استخدام pathos عن طريق إجراء مقابلة مع شخص شهد إعدامًا (من جانب عقوبة الإعدام) أو شخصًا وجد الإغلاق عند إعدام مجرم (من الجانب المؤيد لعقوبة الإعدام). بشكل عام ، ومع ذلك ، ينبغي للأوراق الأكاديمية توظيف نداء إلى العواطف بشكل ضئيل. لا تعتبر الورقة الطويلة المبنية على العواطف احترافية للغاية.

حتى عندما تكتب عن قضية مثيرة للجدل مشحونة بالعقوبة مثل عقوبة الإعدام ، لا يمكنك كتابة ورقة تمثل كل المشاعر والرأي. من المرجح أن يقوم المعلم ، في هذه الظروف ، بتعيين درجة فاشلة لأنك لم تقدم وسيطة سليمة (منطقية).

مصدر

  • "ما في السيجارة؟"جمعية الرئة الأمريكية ،

شاهد الفيديو: Speak like a leader. Simon Lancaster. TEDxVerona